紫阳富硒茶,借力品牌拓市场

ziyangcha 2015年12月15日08:21:24
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紫阳富硒茶,借力品牌拓市场

紫阳和平茶厂是紫阳一家富硒茶龙头企业,去年7月开通淘宝店铺,进行茶产品网上交易,至今年9月,实现线上茶叶累计交易量突破万单。如今,企业每月茶产品网上销售额都在15万元上下。

这是紫阳县利用电子商务开拓富硒茶市场的一个缩影。

随着近年来紫阳富硒茶品牌影响力迅速提升,包括紫阳盘龙、紫阳和平、焕古庄园、紫阳春等企业富硒茶产品,在国内及国际市场得到广泛认可,市场份额逐年扩大。目前,紫阳正在推进富硒茶销售“双百工程”,即三年内新增实体店100家、开办网店100家。2015年,紫阳富硒茶生产5260吨,销售4200余吨,产值达7.8亿元。

紫阳富硒茶走出国门挺进欧美

12月8日,第十三届全国冬运会宣传片在美国纽约时代广场、纳斯达克证券交易所塔楼外墙上滚动播出,与宣传片共同亮相的还有来自30余家合作企业,紫阳县焕古庄园富硒茶业科技有限公司,作为第十三届全国冬运会官方指定茶叶类、唯一特许生产商代表惊艳亮相,引来众多美国人驻足观看。“这次能和冬运会成功牵手,得益于国家对紫阳富硒茶的高度肯定和认可。”公司董事长刘小军说。

紫阳富硒茶迈出国门并非偶然。紫阳茶在历史上久负盛名,汉末即入贡宫廷,清代名列十大名茶之一。1989年,紫阳茶经过科学鉴定富含硒,从此声名远扬。2012年荣获中国驰名商标,2013年又获得“消费者最喜爱全国100个区域农产品公用品牌”,品牌价值由2009年的7亿元,攀升到2015年的15亿元。

近年来,紫阳按照“规范县内市场、主攻省内市场、拓展省外市场、瞄准缺硒地区”的营销策略,出台奖励扶持办法,鼓励县内茶叶企业在全国大中城市设立紫阳富硒茶销售连锁专营店。今年新增直销、连锁、加盟店、区域性销售中心34家,总数达140余家。销售区域由西北逐步辐射到北京、上海、山东等省份,部分茶企产品已销往美国、俄罗斯、日本、香港等国家和地区。

前不久,紫阳盘龙茶业有限公司作为8家陕西茶叶企业代表之一,随团参加了在莫斯科举行的俄罗斯金秋国际农业展览会。会上,紫阳盘龙茶业有限公司与荷兰波特利集团达成初步合作愿望,两家公司共同开发奶茶。

“荷兰大多数人没有喝传统中国茶的习惯,需求最多的是茶颗粒、茶粉和袋泡茶。波特利集团对陕茶富含硒元素非常感兴趣。”盘龙公司董事长孙洪军说,“紫阳的茶好,荷兰的牛奶好,双方都想通过合作开发奶茶。”

牵手“互联网”富硒茶搭上“快车”

紫阳盘龙公司董事长孙洪军,是“互联网+”忠实粉丝。最近一直在谋划明年茶叶搭车电子商务。他说,今年公司加大电商投资,建立淘宝企业店,微商城、微信店铺等网络平台,开启微营销之路。在2015年“双十一”活动期间,盘龙茶业单日成交量破1000单,实现线上销售的重大突破。

不仅盘龙借力“互联网+”,县内还有和平、科宏、焕古庄园、紫阳春等多家茶企,也纷纷青睐电商模式。“除了传统渠道外,依靠‘互联网+’思维,我们在创新中实现了转型。”紫阳春茶业负责人江祖友说,他在紫阳和西安打造的两个富硒茶电商平台,近日就将上线。

近年来,紫阳县茶企面对新常态,纷纷触网,借力互联网快车,搭建本土电商产业园区平台,整合线上、线下资源,积极打造“互联网+富硒茶”营销模式,拓展茶叶销售版图和市场份额。如今,打开淘宝、天猫等国内购物平台,输入紫阳富硒茶,就能显示出多达2200余件相关产品数据。

今年初,紫阳整合富硒茶8家骨干企业牵手陕西聚众文化传媒公司,合力打造紫阳富硒茶电商平台——紫阳富硒茶网络直供中心,着力打造集展示、销售、物流、售后、宣传等于一体的电子商务平台。近一年来,累计发展富硒茶会员客户近千名,成功举办四次富硒茶大型活动,极大地提升了紫阳富硒茶的知名度和美誉度,有效地带动全县茶叶销售、餐饮住宿和旅游业。

据县电商办人员介绍,从今年起,县财政每年安排500-1000万元电商发展专项资金。截至10月底,全县富硒茶通过电子商务销售额达668万元。(图/彭召伍)

原载2015年12月15日《陕西日报》11版

weinxin
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ziyangcha
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